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(爱采购)中小企业做1688好还是爱采购好_现在终于明白了_知乎_

发布时间:2022-05-03 23:49人气:

相信很多老板在做线上生意前肯定会优先考虑1688和百度爱采购,虽然1688和百度爱采购都是B2B平台,但是在产品、服务和展现机制等方面还是有很大的不同的,下面我们就来分析一下1688和爱采购之间的差别,来确定选择哪个平台更好。百度爱采购从平台目前的形式看就是一个传统的B2B平台,商家要做的还是搭建商铺,上传产品。不同的是百度针对商家发布的产品信息,在百度的首页以百度阿拉丁的形式进行展示;链接用户跟商家可以直接采购批发,让买家快速、便捷的找到优质货源,为商家提供海量匹配的询价单信息,获得更多曝光、快速达成交易,降低成本、提升盈利。当然了,如果企业预算足够的话建议1688和百度爱采购同时来做,因为每个平台有每个平台的客户,这样可以更全面的获取客户,如果预算有限要从中二选一下的话那小编就带您一块分析一下。俗话说没对比就没伤害,但是只要比较了才知道哪个更好哪里不足啊,现在我们来比较一下1688和爱采购两个平台。

一、平台对比

的核心产品是诚信通,诚信通是1688的入门产品,购买了诚信通才能开通生意参谋、营销宝、实力商家、数字营销KA俱乐部等,开通诚信通的好处就是产品展示排名优先于普通商家,而你发布的产品都是在在1688自己的独立站展示的。百度爱采购如果您开通的是百度爱采购的会员版是一年只要交一次费,期间不会再向您索要其他费用。如果您开通的是百度爱采购的竞价版,您可以通过很少的费用来快速精准的获取客户,而且百度爱采购还赠送四大权益:百度企业名片认证、多端收录展现、多场景曝光、询盘线索分发。在爱采购做产品不一定只在爱采购网站里展现,在百度搜索你产品的关键词都很有可能搜得到你的产品信息,甚至在首页,而且1688的产品百度也是会抓取过来。百度爱采购和1688平台在世界排名的对比:百度爱采购排在世界排名第4位,1688则排名在第135位,就排名而言百度爱采购遥遥领先与1688平台。接着我们对比下百度爱采购和阿里的IP流量对比:百度爱采购日均约6100万,阿里平台约184万,即百度爱采购的日均IP流量是阿里的33倍;且百度作为国内最大的搜索引擎,光他首页每天就要7亿多次点击,中间会有约3.38亿进入百度爱采购里面去浏览,所以现在正是商家入驻的一个红利期,可以瓜分这庞大的流量。

二、从成本的角度来分析

爱采购和1688的年费目前差不多,目前爱采购是6980元/年,目前1688做诚信通的年费是6688元/年,从平台的角度来看,年费大差不差。当然,1688想要做好,需要抢标王、做竞价等付费,有实力的企业会做实力商家等,加上1688需要店铺装修、人员运维等等工作,整体成本是不低的。

三、流量对比

百度作为中国较大的搜索引擎,月搜索量就达七亿,每日处理用户的请求就达数十亿,流量是真的大了,从图上对比两个平台的日使用量我想各位老板心里也应该清楚选哪个平台比较好,而且1688主要还是针对一些大型企业,整体也快要饱和了,而百度作为新出的B2B平台,价格也不算贵,一年也就交一次费,或者根据情况选择竞价方式,很少的投入就能看到效果,再决定后期是否继续投入,是很多中小企业的福星,而且获取的流量渠道也很广,曝光率高,转化率也还可以。爱采购直接依托于百度搜索这个平台,利用百度搜索的流量,但是如果你的排名不能做到搜索词首页,用户就要进行二次操作后到达产品页面。因为百度本身给与爱采购的排名就比较高,你还要在具体页面比同行排名高,用户才能看到你,点击你。相当于用户要进行二次操作。所以爱采购依托于百度流量,流量十分巨大,但是你在爱采购中,属于二次流量,流量损失很严重。1688平台依托于1688本身的流量,你只要排名做得好,就会有点击,而且在1688上,用户采购意图比较明显,虽然相对来说百度搜索客户的量级比较大。有了排名之后你的流量比较直接,而且可以通过标王、数字营销等形式的付费来获取流量和排名。所以1688的流量比较直接有效,转化率相对较高。

四、展现机制对比

1688和百度爱采购的展现机制是不一样的,1688是诚信通的商家排名比普通商家的要高,毕竟充钱才能更强大嘛;百度爱采购是根据你的产品质量、供货质量等来获得排名的,产品质量越好排名就越靠前。

五、从操作难易度的角度来分析

爱采购更倾向于一个销售线索平台,您只需要整理好关键词、标题、图片、详情页等基础素材,然后定期进行发布,操作非常简单。对于公司没有推广人员来说,是一个比较好操作的平台。1688是电商平台,操作复杂,要装修、要运维、要参加活动、要推广、要数据分析、要设置活动等等工具的利用,想做好操作难度还是比较高的。所以我们看到很多店铺做得很好的,绝大部分都是花大精力去好好运维的。

他们有一些共同的特点:

1、排名优先,所以前期红利期明显,但后期加入的人多了后,性价比会持续下降。2、关键字布局在标题中,流量相对精准。3、按年计费,而不是按点击计费。4、平台流量大,排名面向全国。

阿里实力商家相对百度爱采购的优点:

1、1688这个平台,本身成交属性很浓,流量精准,所以转化率相对比较高。2、1688属于在线成交店铺,实力商家对提升店铺信任度有帮助。

阿里实力商家相对百度爱采购的缺点:

1、已经比较饱和,性价比目前已经不高。(很多朋友今年都准备不续费实力商家了,因为他们产品地域限制较大,投实力商家不如投网销宝性价比高。)2、店铺运营不适合大规模发布信息,关键字覆盖率有限。3、流量相对百度确实还是小很多。百度爱采购的缺点是本身作为泛流量平台,而且没有支付宝这样的担保交易工具,在直接转化率上是比较难和1688匹敌的,这个需要在信息质量和引导上多下功夫。

但百度爱采购也有它的优点:

1、目前加入的人少,红利期明显,基本上线几天就能获得海量的流量。2、信息发布没有限制,这样一个行业基本可以把自己想覆盖的词都覆盖到。3、流量特别大,作为全球流量排名第4的网站,百度的流量真不是吹的。这些都极大的弥补了它弱势的一面。所以对于企业而言,尤其是做实体产品的企业而言,可以好好重点考察下百度爱采购,在红利期迅速加入,迅速获得流量和客户。目前部分行业已经逐渐进入饱和状态了。

入驻百度爱采购后,特别注意:1、多多发布产品信息,尽可能的覆盖更多的关键字,提高展现量。2、做好主图设计,提高点击率。3、做好详情页引导咨询的设计,提高询盘率和转化率。

总结:

如果产品定制化严重或者是在不能够走在线交易,必途必营销建议就做爱采购+诚信通即可,把两个平台都当作信息展示平台,一年16000多的成本即可。如果产品能够小批量、标准品,比较适合做在线交易,那么必途必营销建议好好运维好1688店铺,把精力都放在这一块。如果爱采购的搜索用户比较多,目前竞争度比较少,那么爱采购可以做。如果企业预算还可以,那么爱采购做做,然后好好运维好1688平台。所以这两个平台必途必营销认为应该同时去做,同时去试,一个针对搜索,一个针对电商。如果爱采购效果好,那么我们可以开通竞价。

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